Kada ljudi razmišljaju o tome kako povećati profit u industriji zabave, često razmišljaju o proširenju mjesta održavanja, dodavanju novih strojeva ili povećanju marketinške potrošnje. Ali na mnogim lokacijama-kao što su trgovački centri, centri za obiteljsku zabavu, kina, restorani ili trgovine-dobro-odabran arkadni stroj može značajno povećati mjesečni prihod.
Ne radi svaki stroj na isti način i neće svako mjesto dati iste rezultate. Međutim, kada se stroj uskladi s prometom, vrstom publike, učestalošću igranja i operativnim ciljevima, njegov utjecaj može biti golem. Nakon što sam upravljao raznim arkadnim strojevima u više okruženja, osobno sam svjedočio kako pravi stroj može povećati angažman korisnika, vrijeme zadržavanja i prihod bez velikih operativnih prilagodbi.
Zašto jedan stroj može imati takav utjecaj?
Profitabilni arkadni automat više je od običnog bankomata; može promijeniti ponašanje kupaca. Kada korisnici zastanu kako bi gledali, igrali se ili se vratili, stroj postaje dio poslovnog modela, a ne samo dio opreme.
Izravni prihod
Ovo je najočitiji utjecaj. Jedan stroj može generirati:
1,00 USD po igri
Ovisno o prometu, može se odigrati 40-120 igara dnevno, generirajući
$1,200-$3,600 prihoda mjesečno, ovisno o sezoni i obrascima prometa.
Dok se iznosi razlikuju, princip ostaje isti: dosljedne male transakcije stvaraju kumulativni učinak.
Neizravni prihod
Dobar arkadni stroj također može:
Povećajte vrijeme zadržavanja korisnika
Usporite protok kupaca (osobito korisno za trgovačke centre i restorane)
Potaknite ponovne posjete
Iako se neizravni prihodi ne mogu izravno mjeriti, operateri često primjećuju da korisnici troše više na hranu, maloprodaju ili usluge zbog duljeg vremena zadržavanja.
Koji čimbenici određuju hoće li jedan stroj raditi bolje od drugog?
Ne daju svi strojevi iste rezultate. Učinkovitost nije određena samo dizajnom ili cijenom.
Evo ključnih čimbenika koje sam procijenio prije kupnje.
1. Uskladite stroj s ciljanom publikom.
Vrsta stroja mora odgovarati korisniku u prolazu.
| Vrsta lokacije | Vrste strojeva koje najbolje odgovaraju |
|---|---|
| Područja usmjerena-na djecu | Claw strojevi, male igre otkupa |
| Tinejdžersko ili fakultetsko okruženje | Natjecateljske igre vještina, košarkaške arkade |
| Odrasli ili roditelji | Prodaja nagrada, nostalgični fliper |
| Putovanje ili čekaonice | Igre s brzim igranjem (20–60 sekundi) |
Ako se gledatelji ne mogu povezati s igranjem, čak i ako je sam stroj visoke kvalitete, njegova će se upotreba smanjiti.
2. Pogodnost plaćanja je važna.
Primijetio sam jednostavan obrazac: ako igra prihvaća samo -valutu igre za plaćanje, angažman korisnika opada mnogo brže. Međutim, kada korisnici mogu platiti putem QR koda, kliknite-za-plaćanje ili karticom, upotreba se povećava jer je postupak plaćanja praktičniji.
Strojevi koji nude više načina plaćanja obično generiraju stabilniji prihod, posebno u područjima gdje su digitalna plaćanja široko rasprostranjena.
3. Težina igre i postavke utjecat će na iskustvo ponavljanja.
Postavke određuju iskustvo i ishod. Na primjer:
Stroj s kandžama s pretjerano visokim izgledima mogao bi brzo zaraditi, ali može frustrirati korisnike.
Košarka-arkadna igra temeljena na vještinama s prilagodljivom težinom može održati pravednost i angažman igrača.
Obično prilagođavam postavke unutar prvih 30 dana kako bih shvatio kakva je izvedba lokacije. Male promjene mogu povećati učestalost reprodukcije bez povećanja operativnih troškova.
4. Operativni troškovi i troškovi održavanja utječu na neto prihod.
Prihod ima smisla samo nakon odbitka troškova.
Prije kupovine provjeravam:
Potrošnja energije
Dostupnost dijelova
Ploča za održavanje i popravak
Očekivani vijek trajanja regulatora ili motora
Čak i ako se početni prihod čini obećavajućim, strojevi koji se često kvare ili troše prekomjernu energiju smanjit će profitabilnost.
Razuman povrat ulaganja i očekivana stopa povrata
Stabilan komercijalni stroj obično nadoknađuje svoje troškove unutar 3-12 mjeseci, ovisno o:
Promet osoblja
Cijena po igri
Sezonske varijacije
Vrsta stroja
Nakon razdoblja ulaganja, stroj postaje malo{0}}održavanje, visoko-imovina.
Neki strojevi mogu generirati prihod pet godina ili dulje, posebno uz pravilno održavanje i dosljedno svježe iskustvo igranja.
Gdje stroj igra svoju najveću ulogu?
Jedan stroj najbolje radi na lokacijama gdje baza kupaca ispunjava sljedeće kriterije:
Čekanje
Vraća se redovito
Provodeći značajnu količinu vremena
S djecom
Na primjer:
Hodnici trgovačkog centra
Izvan kazališta
Sudovi s hranom
Obiteljski restorani
Praonica rublja
Kuglane
Odmarališta i hoteli
U takvim okruženjima stroj postaje dio svakodnevnog života, a ne samo privlačan predmet.
Konačno
Dobar arkadni stroj je više od same opreme; to je alat-za stvaranje dobiti. Pravilnim odabirom, konfiguracijom i postavljanjem, arkadni stroj može generirati znatan rast prihoda bez povećanja osoblja, prostora ili operativne složenosti.
Za mene je prekretnica došla kada sam shvatio da ovaj stroj nije samo za zabavu-već za ponavljajuće, predvidljive mikrotransakcije svaki dan.
Ako je pravilno odabran, jedan stroj može imati veći utjecaj na mjesečni prihod nego mnoge veće poslovne odluke.
